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| SOYEZ PRÊT POUR LA VISITE |
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| 1. C'est la première impression qui compte. Un extérieur attrayant engage l'acheteur à visiter l'intérieur. Ayez une pelouse soignée, des plates bandes bien entretenues et une cour libre de tout déchet. En hiver, enlevez la neige et la glace sur les trottoirs et galleries. |
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| 2. Une maison bien entretenue - c'est un pas vers la vente. Des murs défraîchis et des boiseries endommagées diminuent l'intérêt de l'acheteur. Faites le ménage qui s'impose plutôt que d'essayer de démontrer au visiteur comment la maison pourrait paraître. Une vente plus rapide et un meilleur prix en résultera. |
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| 3. La propreté est essentielle. Des fenêtres propres et claires et des murs immaculés faciliteront la vente. |
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| 4. Réparez les robinets. L'eau qui s'échappe d'un robinet en mauvais état tache l'émail et révèle un défaut de tuyauterie. |
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| 5. Une journée consacrée au menuisier. Le prospect aura tôt fait de remarquer les poignées de portes mal assujetties, les portes d'armoires qui gondolent et ainsi de suite. Voyez à ce qu'elles soient réparées. |
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| 6. De la cave au grenier. Le grenier et le sous-sol ont aussi leur importance. Enlevez-y tous les objets inutiles qui s'y sont accumulés. Mettez en valeur leurs facilités d'entreposage. |
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| 7. Surveillez les escaliers. Des escaliers encombrés sont dangereux. Sans compter qu'ils n'ont rien de bien attrayant et qu'ils impressionnent mal l'acheteur. |
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| 8. L'illusion des armoires. Des vêtements bien rangés ainsi que des chaussures, des chapeaux, et autres articles bien placés dans les armoires seront une preuve de commodité et de confort. |
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| 9. Pour la cliente c'est la cuisine qui importe. Des rideaux coquets s'harmonisants avec le plancher et les dessus de comptoirs plairont à la maîtresse de maison. |
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| 10. Vérifiez deux fois votre chambre de bain. Une chambre de bain propre et claire facilite la vente de la propriété dans bien des cas. |
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| 11. Pour les heures de repos. Les chambres à coucher ont toujours une importance capitale. Qu'elles soient bien aménagées. |
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| 12. Éclairez généreusement. Une illumination généreuse est toujours accueillante. Lorsqu'un acheteur se présente le soir, faites de la lumière partout dans la maison. |
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| 13. Ne gênez pas l'acheteur. Évitez qu"il y ait trop de monde lorsque se présente un acheteur. Autrement, il aura l'impression de vous déranger et abrégera sa tournée d'inspection. |
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| 14. Le silence vaut mieux que la musique au moment de l'inspection de la maison. Fermez la radio et la télévision, elles sont une cause de distraction. Faites en sorte que votre courtier et son client soient en mesure de parler librement, sans distraction aucune. |
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| 15. L'ami fidèle de l'homme n'a pas sa place lors de la visite de la maison. Éloignez les animaux, de préférence hors de la maison. |
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| 16. La discrétion vaut son pesant d'or. Soyez aimable, mais n'imposez pas la conversation au prospect. Ce n'est pas vous qu'il vient voir, c'est votre maison. |
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| 17. Ce n'est peut-être pas un château, et après. Vous n'avez pas à vous en excuser. Après tout, vous y avez vécu. Laissez à votre courtier le soin de répondre aux objections qu'on pourrait soulever. C'est son travail et il s'y connait. |
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| 18. Restez à l'écart. N'accompagnez pas le courtier et son client. Le premier connait les exigeances du second et il lui sera plus facile de réussir, s'il est seul, à mettre en valeur les avantages que LUI offre votre propriété. Il vous appellera au besoin. |
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| 19. Attention: Ne mettez pas la charrue devant les boeufs. Si vous essayez d'intéresser le prospect à l'achat de vos meubles ou tapis avant qu'il ait décidé d'acheter la maison, vous risquez de perdre la transaction. Il est important de choisir le bon moment. |
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| 20. Un dernier mot. Ne discutez pas de prix ou des conditions de prise de possession avec le prospect. Référez-le à votre courtier. Il est mieux qualifié pour négocier en tenant compte de vos intérêts et pour réaliser une transaction le plus rapidement possible. |
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